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GRUNDLAGEN DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

In jeder Situation erfolgreich verhandeln

Ob beruflich oder privat – wir alle müssen nahezu jeden Tag in den verschiedensten Situationen verhandeln. Die Bedingungen Ihrer Lieferanten, Vertragsverhandlungen mit den Kunden, intern im Team mit Kollegen, dem Vorgesetzten – oder ganz einfach die Ausgehbedingungen Ihrer halberwachsenen Tochter. Jeder verhandelt über irgendetwas, jeden Tag. Und das sollten wir möglichst gut und professionell tun.

Vielleicht haben Sie bereits Verhandlungserfahrung sammeln können und möchten Ihr Wissen und die Techniken vertiefen. In diesem Training finden Sie die passenden Antworten und Übungen für Ihre erfolgreiche Verhandlung.​

WAS SIE MIT DEM SEMINAR ERREICHEN KÖNNEN:

  • Sie lernen wichtige Grundlagen und Techniken für Verhandlungssituationen kennen und können diese nach dem Seminar sicher und selbstbewusst einsetzen.

  • Sie üben, wie Sie eine Verhandlung optimal vorbereiten und wie Sie Ihre Verhandlungsposition stärken können.

  • Sie können Ihr Verhandlungsgeschick im geschützten Seminarumfeld ausprobieren und erhalten von uns und den anderen Teilnehmern wertvolles Feedback.

Sebastian Hawkins über das Seminar "Grundlagen der Verhandlungsführung"

GRUNDLAGEN DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Teilnehmerzahl: bis 12 Personen / Dauer: 2-3 Tage, je nach Anforderung /  Inhouse + Offene Seminare 

 

ZIELGRUPPE: Ideal für alle, die bisher wenig Verhandlungserfahrung im beruflichen Umfeld hatten. Auch für Teilnehmer, die komplett neu im Thema sind und künftig Aufgaben übernehmen werden, bei denen Verhandlungen notwendig sind. Teilnehmer, die verhandeln, aber noch nie ein Training dazu besucht haben und sich verbessern wollen, sind selbstverständlich auch willkommen!

INHALTE - SIE LERNEN...

Grundsätze, um ein guter Verhandlungsführer zu werden

  • Grundlagen und Definition der Verhandlungsführung

  • warum es sich lohnt, geschickt verhandeln zu können

  • in welchen Situationen verhandeln nicht sinnvoll ist

  • strategische Ansätze unterschiedlicher Verhandlungsstile und deren flexiblen Einsatz

 

Eine gute Vorbereitung

  • wie Sie Verhandlungen optimal planen und vorbereiten

  • alles über die Entwicklung von Handlungsalternativen, falls keine Einigung möglich ist

  • Möglichkeiten der Erweiterung des Gesprächsrahmens durch die Erarbeitung von zusätzlichen Optionen und Lösungsvarianten

 

Wichtige Kommunikationsmitteln in Verhandlungen

  • Gespräche besser zu steuern und Interessen des Verhandlungspartners durch gezielte Fragetechniken zu ergründen

  • aktives Zuhören, um Motivationen und Wünsche der Gesprächspartner besser zu verstehen

  • die Bedeutung von Körpersprache in Verhandlungen und trainieren Ihr selbstbewusstes Auftreten in Gesprächen

 

Taktiken, Aufbau und Techniken der Verhandlungsführung

  • die Phasen und Aktivitäten während und nach der Verhandlung kennen

  • wichtige Gesprächstechniken und -taktiken, um den Partner zu überzeugen

  • die Grundlagen des Harvard-Konzeptes kennen, um faire und effizientere Verhandlungen zu führen

  • wichtige Prinzipien für Preisverhandlungen

METHODIK: Interaktives Training - Trainer-Input, Gruppen- & Rollenübungen inkl. Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung

TRAINER: Sebastian Hawkins (English-Native-Speaker)  

Dieses Training kann selbstverständlich mit anderen Verhandlungsthemen kombiniert werden!

Bei diesem Training arbeiten wir viel mit Videoanalysen zum besseren Verständnis des eigenen Auftritts.

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OFFENE SEMINARE - TERMINE

PREIS

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Buchen Sie einen dritten Tag mit dem Training "Interkulturell Verhandeln" dazu und zahlen Sie nur 50% vom Preis dieses Zusatzseminars. 

* Wir bieten 10 % Nachlass für jeden weiteren Teilnehmer aus dem gleichen Unternehmen, der das selbe Training besucht.
Weitere Informationen hierzu finden Sie in unseren Buchungsbedingungen.

WEITERE SEMINARE:

Sebastian James Hawkins

Wachendorfer Str. 7

90513 Zirndorf

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Fax: +49 (0)3222 - 14 87 198

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Tel: +49 (0)911 - 39 45 628

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