Video-Tutorial
Wie Überzeugungsarbeit in Verhandlungen wirklich funktioniert
Praktische Video-Einblicke basierend auf realen Situationen
Dieses Video-Tutorial untersucht, wie Überzeugungsarbeit in Verhandlungen tatsächlich funktioniert – jenseits von Theorie, jenseits von Techniken und oft jenseits dessen, was uns bewusst ist.
Es baut auf den von Robert B. Cialdini entwickelten, bewährten Prinzipien der Überzeugungsarbeit auf und wendet diese direkt auf die Verhandlungspraxis an.
Die sechs Kernprinzipien werden nacheinander vorgestellt. Für jedes Prinzip untersucht die Reihe:
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warum das Prinzip funktioniert
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wie es sich in Verhandlungssituationen zeigt
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wie Sie es effektiv einsetzen können
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und wie Sie es erkennen und sich davor schützen können, wenn es von anderen angewendet wird
In sechs strukturierten Modulen sehen Sie, wie Faktoren wie Gegenseitigkeit, soziale Bewährtheit, Autorität, Konsistenz, Sympathie und Knappheit das Verhalten und die Entscheidungsfindung am Verhandlungstisch beeinflussen.
Was Sie erwartet
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Die komplette Reihe umfasst:
- ca. 2–2,5 Stunden Videomaterial
- 6 Kernmodule (jeweils eines zu jedem Überzeugungsprinzip)
- rund 30 kurze Kapitel
- konkrete, praktische Erkenntnisse, die Sie sofort anwenden können
Jedes Kapitel konzentriert sich auf einen bestimmten Moment oder Mechanismus der Überzeugungsarbeit – von der Interpretation von Botschaften über die Entstehung von Annahmen bis hin zur Entscheidungsfindung in Echtzeit.
In englischer Sprache mit Untertiteln auf
Deutsch, Polnisch und Englisch
Was Ihnen an dieser Reihe auffallen wird
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Jedes Überzeugungsprinzip wird einzeln und ausführlich behandelt
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Der Schwerpunkt liegt darauf, wie sich diese Mechanismen in Verhandlungen tatsächlich auswirken
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Jedes Prinzip wird aus drei Blickwinkeln beleuchtet: Anwendung, Erkennung und Selbstschutz
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Der Aufbau ermöglicht es Ihnen, die Ideen direkt mit Situationen zu verknüpfen, die Sie selbst erlebt haben
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Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis von Verhalten, nicht auf der Anwendung schneller Techniken
Sie können die Module der Reihe nach durcharbeiten oder sich auf bestimmte Prinzipien konzentrieren, je nach Ihren aktuellen Bedürfnissen.
Zur vollständigen Serie
Die komplette Videoserie ist kostenlos verfügbar. Der Zugriff erfolgt über eine geschützte Seite (Link und Passwort). Um Zugang zu erhalten, fordern Sie diesen einfach hier an:
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Diese Serie ist Teil unserer Arbeit im Bereich Verhandlungs- und interkulturelles Training, in der wir untersuchen, wie Verhalten, Wahrnehmung und Kontext das Geschehen am Verhandlungstisch beeinflussen.Praktisch, prägnant und direkt anwendbar – für Fachleute, die besser verstehen möchten, was bei Verhandlungen wirklich den Ausschlag gibt.
