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SCHWIERIGE VERHANDLUNGEN MEISTERN

Verhandlungsführung für Fortgeschrittene, so werden Sie Profi.

Sie haben schon Erfahrungen im Verhandeln und möchten nun Ihren persönlichen Stil verbessern, sowie den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und Gesprächspartnern lernen?

Nicht jede Verhandlung läuft völlig reibungslos – und meist reichen die normalen Gesprächstaktiken und Verhandlungstechniken nicht aus, um mit angespannten Situationen, Emotionen oder Drohungen der Gegenseite ruhig und erfolgreich umzugehen.

In unserem Training für Fortgeschrittene lernen und praktizieren Sie erprobte Gesprächsmethoden – von der eigenen Körperhaltung bis hin zur Deeskalation konfliktgeladener Situationen und schwierigen Verhandlungen. Außerdem stellen wir Ihnen Modelle und Strategien vor, Ihren Gesprächspartner zu überzeugen und für beide Seiten ein positives Ergebnis zu erzielen. Sie lernen aber auch, was Sie tun können, wenn es nicht klappt!

WAS SIE MIT DEM SEMINAR ERREICHEN KÖNNEN:

  • Reflektieren und optimieren Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil!

  • Gehen Sie souverän mit schwierigen oder aggressiven Partnern um!

  • Meistern Sie komplexe Verhandlungssituationen!

SCHWIERIGE VERHANDLUNGEN MEISTERN

Teilnehmerzahl: bis 12 Personen / Dauer: 2-3 Tage, je nach Anforderung /  Inhouse + Offene Seminare 

ZIELGRUPPE: Ideal für alle, die bereits über Verhandlungserfahrung verfügen und nun lernen wollen, mit schwierigen Situationen umzugehen, ob im Einkauf, Verkauf, Projektmanagement oder internen Verhandlungen.

INHALTE - SIE LERNEN...

Macht und Autorität in Verhandlungen

  • Machtverhältnisse besser abschätzen, die eigene Machtposition ausbauen

  • Strategien und Gesprächstaktiken für Verhandlungen mit (Schein-) Monopolisten kennen

  • Möglichkeiten, den Verhandlungspartner positiv zu überzeugen trotz Machtunterschied!

 

Emotionale Gesprächssituationen

  • den Umgang mit verärgerten, aufgeregten und emotionalen Gesprächspartnern zu meistern

  • die Grundlagen der gewaltfreien Kommunikation, d.h. mit Menschen zu reden, ohne sie zu verletzen

  • mit sich selbst besser klarkommen in schwierigen und stressigen Verhandlungssituationen

 

Besondere schwierige Verhandlungssituationen

  • komplexe Verhandlungssituationen zu verstehen und souveräner zu managen

  • die besonderen Herausforderungen kultureller Differenzen in Verhandlungen

  • alles über „Dirty Tricks“ bzw. die Blockadehaltungen der anderen Seite kennen und damit umzugehen

  • wie Sie auf Drohungen und "take-it or leave-it"-Angebote am besten reagieren

 

An Ihrem Verhandlungsstil weiter arbeiten

  • den eigenen Verhandlungsstil anhand von Übungseinheiten zu reflektieren

  • Ihre Schlagfertigkeit in gewissen Situationen zu verbessern

  • in einem Praxisbeispiel die Bearbeitung eines persönlichen „Verhandlungsfalles”

METHODIK: Interaktives Training mit: Trainerinput, Gruppen- sowie Paararbeiten, Rollenübungen mit Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung.

TRAINER: Sebastian Hawkins (English-Native-Speaker)  

Dieses Training kann selbstverständlich mit anderen Verhandlungsthemen kombiniert werden!

Bei diesem Training arbeiten wir viel mit Videoanalysen zum besseren Verständnis des eigenen Auftritts.

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Sebastian James Hawkins

Wachendorfer Str. 7

90513 Zirndorf

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Fax: +49 (0)3222 - 14 87 198

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Tel: +49 (0)911 - 39 45 628

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