Effective Negotiations

Vorbereiten, kommunizieren und souverän verhandeln – auch in der Fremdsprache!

Verhandlungen im professionellen Umfeld finden heute oft auf Englisch statt. Dieses Seminar ist kein Sprachkurs – es ist ein intensives Methodik-Training für Professionals, die ihre Verhandlungsergebnisse auf ein neues Level heben wollen. Es richtet sich gleichermaßen an Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die für das Unternehmen im Ausland tätig sind, sowie an internationale Fachkräfte, die in Deutschland arbeiten.

Wir nutzen die weltweit anerkannte Harvard-Methode, um Verhandlungen weg von „Feilschen und Druck“ hin zu „Interessen und Ergebnissen“ zu führen. Das Training findet komplett auf Englisch statt, damit Sie die Strategien, Werkzeuge und Taktiken direkt in der Sprache erproben und festigen, in der Sie sie auch im Geschäftsalltag anwenden.

Offenes Seminar

Dauer: 2 Tage (09.00 - 17.00Uhr)
Trainer: Sebastian Hawkins

Termin:

19.11.26 - 20.11.26

Sprache: Englisch

Location: Zoom

Preis: 880€ zzgl. Mwst.
(In Kooperation mit IHK Heilbronn)

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Grundlagentraining

Vorbereitung

Taktiken/Techniken

Sebastian Hawkins über das Seminar

WAS SIE MIT DEM TRAINING ERREICHEN KÖNNEN:

Methodische Sicherheit: Verhandlungen systematisch nach dem Harvard-Modell vorbereiten und führen (Interessen vs. Positionen).
Strategische Stärke: Mit Planungstools wie der BATNA-Strategie (Best Alternative) die eigene Verhandlungsmacht kennen und zum Vorteil in der Verhandlung nutzen.
Abschlussstärke: Souveränes Auftreten und klare Ergebnisfindung in internationalen Verhandlungsszenarien.

INHALTE - DIE SIE LERNEN

1. Das Fundament: Die Harvard-Methode

Prinzipien-Check: Trennung von Sachfragen und persönlichen Beziehungen.
Interessen-Analyse: Herausfinden, was die Gegenseite wirklich antreibt.
Optionen-Design: Den Verhandlungsspielraum durch kreative Lösungen erweitern.

2. Taktische Vorbereitung & Planung

Systematik: Der strukturierte Vorbereitungs-Leitfaden für komplexe Verhandlungen.
BATNA-Management: Handlungsalternativen entwickeln, um jederzeit die Kontrolle zu behalten und „nein“ sagen zu können
Ziele definieren: Klare Zielkorridore festlegen, bevor das Gespräch beginnt.

3. Steuerung & Gesprächsführung

Strukturierte Argumentation: Vorschläge klar artikulieren und logisch untermauern.
Fragetechniken: Wer fragt, führt – Informationen gezielt einholen und Interessen klären.
Umgang mit Widerstand: Souverän reagieren, wenn die Gegenseite Druck ausübt oder blockiert.

4. Die Verhandlung in der Praxis

Phasenmodell: Vom strukturierten Opening bis zum verbindlichen Abschluss.
Simulationen: Intensive Praxis-Sitzungen mit direktem Feedback.
Ergebnissicherung: Vereinbarungen präzise zusammenfassen und nächste Schritte steuern.

METHODEN:

Das Training ist konsequent auf die Anwendung im Arbeitsalltag ausgerichtet.

Intensive Verhandlungssimulationen aus dem Alltag.
Werkzeuge und Checklisten für den direkten Einsatz nach dem Training.
Bearbeitung aktueller Herausforderungen.
Konstruktive Rückmeldung zu Strategie, Taktik und Wirkung.

ZIELGRUPPE:

Ideal für alle, die bisher wenig Verhandlungserfahrung im beruflichen Umfeld hatten. Auch für Teilnehmer, die komplett neu im Thema sind und künftig Aufgaben übernehmen werden, bei denen Verhandlungen notwendig sind. Teilnehmer, die verhandeln, aber noch nie ein Training dazu besucht haben und sich verbessern wollen, sind selbstverständlich auch willkommen!

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