Wie Erfahrungen, kleine Signale und leise Annahmen prägen, was am Verhandlungstisch geschieht. Der Deal war in Ordnung. Das Vertrauen nicht. Ich war vor nicht allzu langer Zeit in einer Verhandlung, in der auf dem Papier alles vollkommen vernünftig aussah. Das Angebot war schlüssig, die Beteiligten erfahren, und auch die Diskussion selbst war strukturiert, höflich und – zumindest oberflächlich – professionell. Und trotzdem fühlte sich etwas nicht ganz richtig an. Die Gegense

Warum Missverständnisse – und nicht Strategien – globale Geschäfte oft zum Scheitern bringen Internationale Zusammenarbeit ist in der modernen Geschäftswelt zur Routine geworden. Teams, Lieferanten und Kunden arbeiten häufig grenz- und kulturübergreifend zusammen, und an Verhandlungen sind oft Partner mit sehr unterschiedlichem Hintergrund beteiligt. Wenn Verhandlungen jedoch schwierig werden, wird die Erklärung oft in strategischen, preislichen oder technischen Fragen gesuch

Was, wenn ich trotzdem Angst habe? Ich trainiere Menschen in Präsentationskompetenz und High-Stakes-Verhandlungen – und ich bin selbst vor Präsentationen immer noch nervös. Manchmal sogar ziemlich deutlich. Über die Jahre habe ich viel von erfahrenen Verhandlungstrainern darüber gelernt, wie man mit Druck umgeht. Und dennoch stelle ich fest: Die stärksten Nervositäten tauchen bei mir nicht in großen Unternehmensverhandlungen auf, sondern vor Präsentationen oder Vorträgen. In

Bei einem Verhandlungstraining, das ich im Dezember durchgeführt habe, sprachen wir über die Commander -Rolle. Und dann stellte ein Teilnehmer eine Frage, über die wir eigentlich viel öfter sprechen müssten. Normalerweise erklären wir, was ein Commander tut . Wir beschreiben die Funktion, die Aufgaben, die Logik dahinter: eine Person (oder Instanz), die ruhig bleibt, den Überblick behält, beobachtet und den Prozess steuert. Aber dieser Teilnehmer stellte die bessere Frage: „I

Ein praktischer Leitfaden für den klaren und souveränen Umgang mit nicht vereinbarten Preiserhöhungen Es ist eine Situation, die viele Unternehmen sofort erkennen. Eine E-Mail landet in Ihrem Posteingang, oft kurz und sachlich, manchmal mit einem PDF-Anhang. Der Lieferant teilt Ihnen mit, dass „aufgrund der aktuellen Marktentwicklung“ die Preise mit sofortiger Wirkung angepasst werden. Es gab keine vorherige Diskussion, keine Vorwarnung und keinen Verweis auf einen vertraglic

Die Macht, gemocht zu werden Wir alle möchten gemocht werden. Und genau dort beginnt in Verhandlungen oft das Problem. Man baut eine gute Beziehung auf, lacht gemeinsam, entdeckt vielleicht sogar, dass man einmal für dasselbe Unternehmen gearbeitet hat oder gemeinsame Bekannte hat. Die Atmosphäre ist freundlich, die Gespräche laufen leicht – und am Ende stellt man fest, dass das Ergebnis zwar angenehm, aber nicht wirklich das war, was man erreichen wollte. Das ist die Sympath

Neulich fragte jemand in einem Verhandlungsseminar: „Ist es eigentlich in Ordnung, meinen Verhandlungspartner emotional zu machen?“ Eine klassische Frage. Meine instinktive, eher britische oder deutsche Antwort war, rational zu bleiben – schließlich haben die meisten von uns auf die harte Tour gelernt, dass es selten zu dauerhaften Vereinbarungen führt, wenn man seinen Emotionen freien Lauf lässt. Aber mein Teilnehmer hatte etwas Subtileres im Sinn: Er sprach nicht davon, Leu

Quelle: Gemini KI Stellen Sie sich vor, Sie schlendern durch Ihren örtlichen Supermarkt oder vielleicht über eine belebte...

Dieser Artikel basiert auf einer Frage, die mir kürzlich in einem Seminar gestellt wurde: „Was tut man, wenn sich die andere Seite...

Erstellt mit KI: Churchill und Stalin Vor ein paar Tagen, genau genommen nur einen Tag nach dem 8. Mai, arbeite ich am Seeufer des...