Ein praktischer Leitfaden für den klaren und souveränen Umgang mit nicht vereinbarten Preiserhöhungen Es ist eine Situation, die viele Unternehmen sofort erkennen. Eine E-Mail landet in Ihrem Posteingang, oft kurz und sachlich, manchmal mit einem PDF-Anhang. Der Lieferant teilt Ihnen mit, dass „aufgrund der aktuellen Marktentwicklung“ die Preise mit sofortiger Wirkung angepasst werden. Es gab keine vorherige Diskussion, keine Vorwarnung und keinen Verweis auf einen vertraglic

Die Macht, gemocht zu werden Wir alle möchten gemocht werden. Und genau dort beginnt in Verhandlungen oft das Problem. Man baut eine gute Beziehung auf, lacht gemeinsam, entdeckt vielleicht sogar, dass man einmal für dasselbe Unternehmen gearbeitet hat oder gemeinsame Bekannte hat. Die Atmosphäre ist freundlich, die Gespräche laufen leicht – und am Ende stellt man fest, dass das Ergebnis zwar angenehm, aber nicht wirklich das war, was man erreichen wollte. Das ist die Sympath

Neulich fragte jemand in einem Verhandlungsseminar: „Ist es eigentlich in Ordnung, meinen Verhandlungspartner emotional zu machen?“ Eine klassische Frage. Meine instinktive, eher britische oder deutsche Antwort war, rational zu bleiben – schließlich haben die meisten von uns auf die harte Tour gelernt, dass es selten zu dauerhaften Vereinbarungen führt, wenn man seinen Emotionen freien Lauf lässt. Aber mein Teilnehmer hatte etwas Subtileres im Sinn: Er sprach nicht davon, Leu

Quelle: Gemini KI Stellen Sie sich vor, Sie schlendern durch Ihren örtlichen Supermarkt oder vielleicht über eine belebte...

Dieser Artikel basiert auf einer Frage, die mir kürzlich in einem Seminar gestellt wurde: „Was tut man, wenn sich die andere Seite...

Erstellt mit KI: Churchill und Stalin Vor ein paar Tagen, genau genommen nur einen Tag nach dem 8. Mai, arbeite ich am Seeufer des...

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Als ich das letzte Mal in Schweden war, habe ich über einige kulturelle Situationen geschrieben, denen ich während eines Seminars dort...