VERHANDELN FÜR FORTGESCHRITTENE
Strategien für komplexe und anspruchsvolle Verhandlungssituationen
Sie haben schon Erfahrungen im Verhandeln und möchten nun Ihren persönlichen Stil verbessern, sowie den Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen und Gesprächspartnern lernen?
Nicht jede Verhandlung läuft völlig reibungslos – und meist reichen die normalen Gesprächstaktiken und Verhandlungstechniken nicht aus, um mit angespannten Situationen, Emotionen oder Drohungen der Gegenseite ruhig und erfolgreich umzugehen.
In unserem Training für Fortgeschrittene lernen und praktizieren Sie erprobte Gesprächsmethoden – von der eigenen Körperhaltung bis hin zur Deeskalation konfliktgeladener Situationen und schwierigen Verhandlungen. Außerdem stellen wir Ihnen Modelle und Strategien vor, Ihren Gesprächspartner zu überzeugen und für beide Seiten ein positives Ergebnis zu erzielen. Sie lernen aber auch, was Sie tun können, wenn es nicht klappt!
Inhouse Training
Max. Teilnehmerzahl: 12
Dauer: 2 Tage (Online oder bei Ihnen vor Ort)
Sprache: Englisch oder Deutsch
Weitere Seminare:
IHR NUTZEN - NACH DEM TRAINING, KÖNNEN SIE:
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komplexe und anspruchsvolle Verhandlungen sicherer und strukturierter führen
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effektiver auf Widerstände, Druck und schwieriges Verhandlungsverhalten reagieren
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Macht-, Einfluss- und Autoritätsdynamiken besser erkennen und strategisch nutzen
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Überzeugungs- und Kommunikationstechniken gezielter in Verhandlungen einsetzen
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Verhandlungssackgassen überwinden und Gespräche konstruktiv voranbringen
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Ihre Verhandlungsstrategie flexibler an unterschiedliche Personen, Situationen und Rahmenbedingungen anpassen
TRAININGSINHALTE:
Komplexe Verhandlungen erfolgreich steuern - verstehen, welche zusätzlichen Herausforderungen in mehrschichtigen Verhandlungen mit unterschiedlichen Stakeholdern, widersprüchlichen Interessen, internen politischen Dynamiken, Unsicherheit oder sich verändernden Rahmenbedingungen entstehen.
Strategische Vorbereitung anspruchsvoller Verhandlungen - Verhandlungen gezielter vorbereiten durch die Analyse von Interessen, Einflussfaktoren, Stakeholdern, möglichen Szenarien, Verhandlungsspielräumen und Entscheidungsstrukturen.
Macht und Autorität in Verhandlungen verstehen - unterschiedliche Quellen von Macht, Autorität und Einfluss erkennen und verstehen, wie diese Dynamiken das Verhalten der Beteiligten und die Verhandlungsergebnisse beeinflussen.
Einflussnahme und Überzeugungskraft gezielt einsetzen - die eigene Wirkung durch klarere Positionierung, stärkere Argumentation, Framing, Glaubwürdigkeit und wirkungsvolle Kommunikationsstrategien verbessern.
Widerstände überwinden und Sackgassen auflösen - praxisnahe Ansätze kennenlernen, um mit Ablehnung, festgefahrenen Gesprächen und schwierigen Verhandlungssituationen konstruktiv umzugehen und den Dialog wieder in Bewegung zu bringen.
Umgang mit Druck und schwierigen Verhandlungstaktiken - typische Druck- und Manipulationstaktiken erkennen und lernen, auch in anspruchsvollen Situationen ruhig, strategisch und professionell zu reagieren.
Verhandeln unter Druck und Unsicherheit - Klarheit, Fokus und Entscheidungsfähigkeit bewahren, wenn Verhandlungen emotional anspruchsvoll, politisch sensibel oder zeitkritisch werden.
Schwierige Verhandlungspartner und Verhaltensmuster managen - unterschiedliche Verhandlungsstile, Kommunikationsmuster und Verhaltensweisen erkennen und das eigene Vorgehen gezielt an herausfordernde Situationen anpassen.
Strategische Zugeständnisse und Verhandlungsflexibilität - Zugeständnisse bewusster einsetzen, Prioritäten schützen und gleichzeitig Flexibilität erhöhen, ohne die eigene Verhandlungsposition unnötig zu schwächen.
Verhandlungspraxis und persönliche Weiterentwicklung - fortgeschrittene Verhandlungswerkzeuge und Strategien in realitätsnahen Simulationen anwenden, Feedback erhalten und eigene Verhandlungsmuster reflektieren.
METHODEN
Das Training kombiniert realistische Verhandlungssimulationen, praxiserprobte Modelle, strukturierte Übungen, Reflexion, Diskussionen und gezieltes Feedback, um den Transfer in den beruflichen Alltag nachhaltig zu unterstützen.
ZIELGRUPPE:
Fach- und Führungskräfte mit ersten oder bereits fundierten Erfahrungen in Verhandlungen, die ihre Fähigkeiten für anspruchsvollere, strategischere oder besonders herausfordernde Verhandlungssituationen gezielt ausbauen und weiterentwickeln möchten.