Warum Missverständnisse – und nicht Strategien – globale Geschäfte oft zum Scheitern bringen Internationale Zusammenarbeit ist in der modernen Geschäftswelt zur Routine geworden. Teams, Lieferanten und Kunden arbeiten häufig grenz- und kulturübergreifend zusammen, und an Verhandlungen sind oft Partner mit sehr unterschiedlichem Hintergrund beteiligt. Wenn Verhandlungen jedoch schwierig werden, wird die Erklärung oft in strategischen, preislichen oder technischen Fragen gesucht. In der Praxis...

Was, wenn ich trotzdem Angst habe? Ich trainiere Menschen in Präsentationskompetenz und High-Stakes-Verhandlungen – und ich bin selbst vor Präsentationen immer noch nervös. Manchmal sogar ziemlich deutlich. Über die Jahre habe ich viel von erfahrenen Verhandlungstrainern darüber gelernt, wie man mit Druck umgeht. Und dennoch stelle ich fest: Die stärksten Nervositäten tauchen bei mir nicht in großen Unternehmensverhandlungen auf, sondern vor Präsentationen oder Vorträgen. In privaten...

Bei einem Verhandlungstraining, das ich im Dezember durchgeführt habe, sprachen wir über die Commander -Rolle. Und dann stellte ein Teilnehmer eine Frage, über die wir eigentlich viel öfter sprechen müssten. Normalerweise erklären wir, was ein Commander tut . Wir beschreiben die Funktion, die Aufgaben, die Logik dahinter: eine Person (oder Instanz), die ruhig bleibt, den Überblick behält, beobachtet und den Prozess steuert. Aber dieser Teilnehmer stellte die bessere Frage: „Ich glaube, ich...