CRASHKURS VERHANDELN
für Selbständige und Freelancer
Zwei Tage, die Ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern.
Als Selbständige:r, Solo-Selbständige:r oder Inhaber:in eines kleinen Unternehmens verhandelst du ständig – aber selten ganz bewusst. Du sprichst mit Kund:innen über Preise, mit Lieferant:innen über Konditionen, mit Vermieter:innen über Räume, mit Dienstleister:innen über Budgets, mit der Bank über Finanzierung – und zuhause wird oft auch noch „verhandelt“, wenn es um Zeit, Geld oder Prioritäten geht.
Das Besondere dabei: Du verhandelst immer für dich selbst. Das macht viele Gespräche emotional – und Verhandeln ist nur ein Teil deines ohnehin vollen Alltags. Genau hier setzt dieses Seminar an.
Im Seminar arbeiten wir mit genau den Situationen, die deinen Alltag prägen:
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Für dich selbst verhandeln (Preise, Honorare, Leistungen, Nutzungsrechte …)
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Mit Mitarbeitenden sprechen (Gehalt, Rollen, Verantwortung …)
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Mit Kunden & Auftraggebern (Preisverhandlungen, Zusatzwünsche, Nachlässe …)
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Mit Lieferanten und Dienstleistern (Räume, Leasing, Marketing, Software, Produktion …)
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Verhandeln im Privatleben (Familie, Partner:in, Work-Life-Balance …)
Oft spielt dabei auch der Umgang mit Machtunterschieden eine Rolle – zum Beispiel bei Verhandlungen mit großen Unternehmen, Plattformen oder Monopolen. Das greifen wir im Seminar gezielt auf.
Viele Selbständige sehen gar nicht, dass sie überhaupt verhandeln könnten – oder trauen sich nicht, weil sie denken: „Ich bin ja klein.“ Wir zeigen dir, wo deine Spielräume liegen und wie du sie souverän nutzt.
Seminar-Infos
Termin:
18.-19.04.2026 (ja, am Wochenende!)
Dauer: 2 Tage
1. Tag - 09.00 - 17.30Uhr
2. Tag - 09.00 - 16.30Uhr
max. 12 Teilnehmende
Ort: Hotel Forsthaus Fürth
Preis: 589€ pro Person (zzgl. Mwst.)
Zahlung & Rechnungsstellung
Der Preis ist zzgl. Mehrwertsteuer.
Nach deiner Anmeldung erhältst du eine kurze Bestätigung. Die Rechnung versenden wir 4 Wochen vor dem Seminar.
Was dich erwartet...
... was du in diesen zwei Tagen lernst – klar, praktisch, umsetzbar. Wir halten’s unkompliziert: kein Blabla, keine Show. Stattdessen echte Werkzeuge für deinen Alltag.
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Vorbereitung - Wie du dich auf Gespräche so vorbereitest, dass du nicht mehr „ins Blaue hinein“ startest.
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Struktur im Gespräch - Wie eine Verhandlung typischerweise abläuft – und wie du den roten Faden hältst, auch wenn’s turbulent wird.
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Harvard-Modell - Win-Win – aber realistisch. Wie du fair und sachlich verhandelst, ohne am Ende mit zu wenig nach Hause zu gehen.
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Argumentation - Wie du deine Punkte klar und professionell formulierst, ohne Druck oder Manipulation.
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Taktiken im Gespräch - Wie du Verhandlungstaktiken erkennst, souverän damit umgehst – und selbst gezielt Überzeugungstechniken einsetzt.
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Strategien & Stile - Wann es Sinn macht, härter einzusteigen, kooperativ zu bleiben oder ein Gespräch bewusst zu vermeiden.
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Umgang mit eigenen Emotionen: Wie du Ruhe bewahrst, wenn’s um dein eigenes Honorar oder deinen eigenen Wert geht.
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Verhandeln mit starken Partnern: Wie du mit Plattformen, Großunternehmen oder sehr dominanten Verhandler:innen auf Augenhöhe bleibst.
Was du aus dem Seminar mitnimmst
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Mehr Souveränität in Verhandlungen – du gehst Gespräche ruhiger, klarer und mit deutlich mehr innerer Sicherheit an.
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Die Fähigkeit, klar Nein zu sagen, ohne die Beziehung zu belasten – du kennst deine Grenzen und kannst sie vertreten.
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Das gute Gefühl nach der Verhandlung, wirklich das Beste rausgeholt zu haben, statt hinterher zu denken: „Da wäre mehr drin gewesen.“
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Mehr finanziellen Spielraum, weil du Preise, Honorare und Konditionen selbstbewusster und konsequenter verhandelst.
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Einen klaren, strukturierten Ansatz, mit dem du Verhandlungen effizient, zielorientiert und ergebnisorientiert vorbereitest und führst.
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Besseren Umgang mit heiklen Situationen, etwa bei Druck, unfairen Taktiken oder starken Machtunterschieden.
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Ein gestärktes Verhandlungs-Mindset – weg vom „Ich bin die/der Kleine“ hin zu „Ich verhandle auf Augenhöhe und darf gute Bedingungen verlangen.“
Investition
589 € zzgl. MwSt. für zwei volle Tage Training.
Wir wissen, dass Weiterbildung für Selbständige nicht immer leicht zu finanzieren ist – Zeit, Geld, Kundentermine, alles will unter einen Hut gebracht werden. Genau deshalb haben wir den Preis bewusst so gewählt, dass er für viele machbar bleibt – ohne Abstriche bei Inhalt, Qualität oder Betreuung.
Ein einziges gut geführtes Gespräch, eine klare Preisverhandlung oder ein vermiedener schlechter Deal kann diese Investition schnell wieder einspielen.
Ort & Rahmen
Das Seminar findet im Hotel Forsthaus Fürth statt (Parken ist kostenfrei vor Ort).
Inklusive:
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Tagungsgetränke & kleine Snacks
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Mittagessen
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Umfangreiches Handout mit Checklisten & Vorlagen
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Teilnahmezertifikat
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Zugang zu unserem Video- und Downloadbereich (zur Vertiefung nach dem Seminar)
Nicht enthalten: Anreise, Übernachtung, ggf. Abendessen
Wir arbeiten im kleinen Kreis – mit genug Zeit für Austausch, Fragen und Beispiele aus deinem Alltag.
Am ersten Abend kannst du, wenn du magst, noch dableiben: auf ein Bier, ein gemeinsames Abendessen oder einfach ein lockeres Gespräch in kleiner Runde. Wenn dich beim Essen noch konkrete Verhandlungsfragen beschäftigen, kannst du sie gern mitbringen – wir geben auch dort noch praktische Tipps für deinen Alltag.
Hinweis in eigener Sache:
Im Training arbeiten wir konsequent auf Augenhöhe – und verwenden dort auch das „du“. Deshalb haben wir uns entschieden, dich auch hier auf der Seite zu duzen. Wenn das für dich ungewohnt ist: Sieh es einfach als kleinen Vorgeschmack auf die entspannte, aber sehr professionelle Atmosphäre im Seminar.
Dein Trainer - Sebastian James Hawkins
Sebastian, bzw. "Sam", ist seit über 17 Jahren als Trainer selbständig und kennt die Realität von Solo-Selbständigen und kleinen Unternehmen aus eigener Erfahrung. Er weiß, wie es ist, Tagessätze, Projekte und den eigenen Wert zu verhandeln – während im Hintergrund der normale Alltag läuft.
Davor war er viele Jahre in einem großen Handelsunternehmen tätig, unter anderem als Verhandler im Bereich Logistik und Versandhandel. Dort hat er europaweit mit Mandanten und Dienstleistern verhandelt; und dann auch intern: nach oben mit Geschäftsführung und Vorständen, nach unten mit Abteilungsleitungen und Teams, zur Seite mit HR, Einkauf, Marketing, IT und regelmäßig mit Betriebsräten.
Heute arbeitet Sam als Verhandlungstrainer mit Unternehmen und Akademien – auch international. Diese Mischung aus Konzern-Erfahrung und Selbständigen-Perspektive macht seine Seminare sehr praxisnah: Du bekommst Beispiele, in denen du dich wiedererkennst, und Werkzeuge, die du direkt am nächsten Tag einsetzen kannst.
Im Crashkurs Verhandeln erwartet dich keine Show, sondern ein interaktives Training: viel Lernen, viele Aha-Momente, konkrete Übungen – und das Ganze trotz aller Ernsthaftigkeit leicht, kurzweilig und mit Spaß an der Sache.
Ein echter Mehrwert für das Daily Business...
...beim Kauf oder Leasing von Geschäftsausstattung
Mehr finanzieller Spielraum durch bessere Konditionen
Als Selbständige:r zählt jede Einsparung. Mit guten Verhandlungstechniken holst du bessere Konditionen raus – zum Beispiel Preisnachlässe, günstigere Monatsraten oder längere Zahlungsziele – und entlastest so deine Liquidität.
Gerade bei Kauf- und Leasingverträgen steckt oft mehr drin: Wartung, Versicherung, verlängerte Garantie, Service-Upgrades. Im Training lernst du, solche Spielräume zu erkennen, klug zu nutzen und typische Vertrags-Fallstricke rechtzeitig zu sehen.
...in Gehaltsverhandlungen mit Mitarbeitern
Faire, aber wirtschaftlich sinnvolle Entscheidungen treffen
Du möchtest fair bezahlen – und trotzdem wirtschaftlich bleiben. Das Verhandlungstraining hilft dir, z.B., Forderungen wertschätzend zu besprechen, klar zu argumentieren und Grenzen transparent zu machen.
Gleichzeitig stärkst du die Bindung zu deinen Mitarbeitenden: Du lernst, Entwicklungsmöglichkeiten aufzuzeigen, Erwartungen zu steuern und auch in emotionalen Gesprächen professionell und auf Augenhöhe zu bleiben.
...und professionell bei Verhandlungen mit Kunden und Auftraggebern auftreten
Du erzielst bessere Preise und klare Zahlungsbedingungen
Kund:innen drücken gern – aber du musst nicht alles mitmachen. Im Training lernst du, deine Preise sicher zu vertreten, klare Zahlungsbedingungen zu vereinbaren und damit deine Liquidität zu schützen.
Außerdem übst du, Leistungen, Scope und Deadlines sauber zu definieren. So vermeidest du unbezahlte Mehrarbeit, schützt deine Zeit – und bleibst trotzdem professionell, wertschätzend und langfristig im Geschäft.