Das Harvard-Konzept nutzen, um effiziente und erfolgreiche Verhandlungen zu führen
Für wen ist dieses ONLINE Training geeignet?
Dieses ONLINE Training richtet sich an alle Personen, die bisher nur sehr wenig Verhandlungserfahrung gesammelt haben.
Sie arbeiten im Verkauf oder im Einkauf oder müssen intern verhandeln, z.B. in einer Schnittstellenfunktion oder in Projekten? Vielleicht haben Sie schon andere beim Verhandeln beobachtet und nun ist bald Ihre Chance, selbst eine Verhandlung zu führen.
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Wenn ja, dann helfen Ihnen die zwei Tage in unserem Verhandlungstraining nicht nur, das Handwerkszeug, die Methoden, Taktiken und Techniken zu erlernen, sondern auch, Sicherheit für Ihre zukünftigen ersten Verhandlungen zu gewinnen.
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Was lernen Sie in diesem ONLINE Training?
Sie lernen verschiedene Taktiken und Techniken kennen, die Sie einsetzen können, um das Verhandlungsergebnis zu beeinflussen, aber auch um die Beziehung zur anderen Partei auszubauen.
Sie lernen, wie Sie bei der Planung und Vorbereitung einer Verhandlung vorgehen und bestimmte Werkzeuge einsetzen, die Ihnen helfen, Nein zu sagen und mehr Sicherheit für die Verhandlung zu gewinnen.
Sie lernen, wie Sie die Harvard-Prinzipien oder das Harvard-Konzept als Orientierung und Leitfaden zur Erreichung besserer Ergebnisse und zur Verbesserung des Verhandlungsprozesses einsetzen können
Welche Themen werden geschult?
Vor der Verhandlung
Was sollte ich über die andere Partei wissen?
Wie kann ich meine Verhandlungsposition stärken?
Welche Planungsinstrumente gibt es, die mir z.B. helfen, mein Selbstvertrauen zu stärken?
Was tue ich, wenn ich sehr wenig Zeit habe, mich vorzubereiten?
Welche Verhandlungsansätze gibt es?
Zu Beginn der Verhandlung
Wie kann ich den Verhandlungsrahmen optimal gestalten und die Kontrolle über den Prozess übernehmen?
Wie baue ich eine Beziehung zum Gesprächspartner auf?
Welche Informationen sollten wir austauschen und wie geht man dabei strategisch vor?
Auf welche Signale der anderen Partei sollte ich achten und warum?
Welche taktischen Fragen kann ich in meiner Verhandlung stellen?
Während der Verhandlung
Was unterscheidet kompetitive von kooperativen Verhandlungen?
Was ist der beste Weg, um ein Eröffnungsangebot zu formulieren ?
Wie können wir den "Wert" für beide Verhandlungspartner erhöhen?
Wie entwickeln wir gemeinsam Lösungen?
Wie kann ich überzeugende Argumente anbringen?
​Am Ende der Verhandlung
Woher weiß ich, wenn es z.B. Zeit ist, die Verhandlung zu beenden?
Nach welchen Kriterien kann ich die Entscheidungsfindung unterstützen oder Standards setzen?
Was kann ich tun, wenn die andere Partei nicht mitspielt?
Wie kann ich aus jeder Verhandlung für die nächste lernen?
Buchungsinformation
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LIVE an zwei Tagen
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Dauer: jeweils 8h (inkl. Pausen)
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Sprache: Englisch/Deutsch
Teilnahmegebühr
€ 890,00 zzgl. Mwst.
Aktuelle Termine:
folgen in Kürze
Stornobedingungen:
Storno möglich bis 28 Tagen vor dem Seminar (muss schriftlich erfolgen). Die Veranstaltung kann auf andere Personen übertragen und nach Rücksprache auf einen anderen verfügbaren Termin verschoben werden
Wenn innerhalb von 28 Tagen vor dem Seminar storniert wir behalten wir das Recht vor, 40% der Seminargebühr in Rechnung zu stellen.
Sebastian James Hawkins
Trainer
Sebastian ist Gründer von Hawkins Consulting und sei über 12 Jahren als selbständiger Trainer und Coach tätig. Trainingsschwerpunkte sind u.a. Verhandlungsführung, Konfliktmanagement, Interkulturelle Kompetenzen.
Welchen Nutzen ziehen Sie aus dem Seminar?
Sie verstehen, wie man bestimmte Verhandlungsstrategien einsetzt und einen Spielplan aufstellt.
Sie wissen, welche Aktivitäten und Phasen in einer Verhandlung wichtig sind.
Sie können wichtige Skills erlernen und üben, sei es Fragetechniken, Argumentation oder das Ausprobieren einiger Verhandlungstaktiken.
Sie gewinnen mehr Selbstvertrauen für die Übernahme einer Verhandlungsführung.
Sie können auch schwierigere Situationen verhandeln, weil Sie nun wichtige Prinzipien der Verhandlungsführung beherrschen.
Was ist der Weg, Verhandlungsführung zu erlernen?
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Jeder verhandelt anders und hat seinen eigenen individuellen Stil. Wir wollen Sie ermutigen, Ihren eigenen Stil weiterzuentwickeln und darüber nachzudenken, ob Sie einige neue Techniken und Fähigkeiten integrieren können, um Ihre zukünftigen Verhandlungen zu verbessern, sei es das Ergebnis oder der Prozess. Wir trainieren Sie, fair zu verhandeln und bei Verhandlungen Beziehungen aufzubauen und die andere Partei trotz etwaiger Tücken mit Respekt zu behandeln. Sie werden unser Training wie folgt erleben:
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Wir schaffen einen sehr starken Praxisbezug, d.h. Sie können die Fähigkeiten und Werkzeuge, die Sie im Training lernen, sofort anwenden.
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Wir geben Ihnen die Möglichkeit und den Raum, sowohl mit Ihren Trainingskollegen als auch mit uns Ihre persönlichen Fragen zur Verhandlung zu diskutieren.
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Wir ermutigen Sie, wenn Sie Fehler machen und neue Dinge auszuprobieren, denn das ist eine der besten Arten zu lernen.
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Wir sorgen dafür, dass es Spaß macht, Verhandeln zu lernen, auch wenn das Thema Verhandeln oft negativ empfunden wird.
Als Methodenmix erwarten Sie Trainer-Input, Paar- und Gruppenarbeit, Verhandlungsübungen, kurze Videos, Spiele und Quizze, die den Lernprozess unterstützen.
Begleitend zu Ihrem Training erhalten Sie ein Workbook, das Sie während unserer Sitzungen nutzen können, um Ihre Notizen hineinzuschreiben und/oder als Nachschlagewerk zu verwenden, wenn das Training beendet ist.
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Was sind die nächsten Schritte?
Nach Ihrer Anmeldung bekommen Sie innerhalb von 48 Stunden eine Bestätigung und die am Seminar teilnehmende Person erhält alle Informationen zu den Zeiten, den Link zum Online-Trainingsraum etc. Wenn sie dieselbe Person sind, die sich anmeldet und teilnimmt, entschuldigen Sie bitte, wenn wir Ihnen zwei separate Emails senden.
Wenn sie Fragen zu unseren Inhalten des ONLINE Trainings oder sonstigem haben, was mit diesem Seminar zu tun hat, können Sie uns jederzeit gerne über unsere Website kontaktieren.