ONLINE Training

Meine erste Verhandlung

...erfolgreich führen!

Neu im Job?

Neue Rolle?

Die erste Verhandlung?

Dann sind Sie hier genau richtig. Dieses ONLINE Training bereitet Sie perfekt auf Ihre erste Verhandlung vor.

Das Harvard-Konzept nutzen, um effiziente und erfolgreiche Verhandlungen zu führen

Für wen ist dieses ONLINE Training geeignet?


Dieses ONLINE Training richtet sich an alle Personen, die bisher nur sehr wenig Verhandlungserfahrung gesammelt  haben.
 

Sie arbeiten im Verkauf oder im Einkauf oder müssen intern verhandeln, z.B. in einer Schnittstellenfunktion oder in Projekten? Vielleicht haben Sie schon andere beim Verhandeln beobachtet und nun ist es bald Ihre Chance, selbst eine Verhandlung zu führen.
 

Wenn ja, dann helfen Ihnen die zwei Tage in unserem Verhandlungstraining nicht nur, das Handwerkszeug, die Methoden, Taktiken und Techniken zu erlernen, sondern auch, Sicherheit für Ihre zukünftigen ersten Verhandlungen zu gewinnen.

 

 

Was lerne ich in diesem ONLINE Training?
 

Sie lernen verschiedene Taktiken und Techniken, die Sie einsetzen können, um das Ergebnis zu beeinflussen, aber auch um die Beziehung zur anderen Partei auszubauen.
 

Sie lernen, wie Sie bei der Planung und Vorbereitung einer Verhandlung vorgehen und bestimmte Werkzeuge einsetzen, die Ihnen helfen, Nein zu sagen und mehr Sicherheit für die Verhandlung zu gewinnen.

Sie lernen, wie Sie die Harvard-Prinzipien oder das Harvard-Konzept als Orientierung und Leitfaden zur Erreichung besserer Ergebnisse und zur Verbesserung des Verhandlungsprozesses einsetzen können

 

Welche Themen werden geschult?
 

Vor der Verhandlung

Was muss ich über die andere Partei herausfinden?

Wie kann ich meine Verhandlungsposition stärken, bevor ich anfange.

Welche Planungsinstrumente gibt es, die mir helfen, mein Selbstvertrauen und meine Vorbereitung zu stärken?

Was mache ich, wenn ich sehr wenig Zeit habe, mich vorzubereiten?

Welche Verhandlungsansätze gibt es?

 

Zu Beginn der Verhandlung

Wie kann ich den Verhandlungsrahmen optimal gestalten und die Kontrolle über den Prozess übernehmen?

Wie baue ich am Anfang eine Beziehung zum Gesprächspartner auf?

Welche Informationen sollten wir austauschen und wie geht man hier strategisch vor?

Auf welche Signale der anderen Partei muss ich achten und warum?

Welche taktischen Fragen kann ich in meiner Verhandlung stellen?

 

Während der Verhandlung

Was unterscheidet kompetitiven von kooperativen Verhandlungen?

Welches ist der beste Weg, um ein Eröffnungsangebot zu formulieren ?

Wie können wir den "Wert" für beide Verhandlungespartner erhöhen?

Wie entwickeln wir gemeinsam Lösungen?

Wie kann ich überzeugende Argumente vorbringen?

 

​Am Ende der Verhandlung

Woher weiß ich, wann ich das Ende erreicht habe oder wann es Zeit ist, die Verhandlung zu verlassen?

Nach welchen Kriterien können wir die Entscheidungsfindung unterstützen oder Standards setzen?

Was kann ich tun, wenn die andere Partei nicht mitspielt?

Wie lerne ich aus jeder Verhandlung für die nächste?

Buchungsinformation

  • LIVE an zwei Tagen

  • Dauer: jeweils 8h (inkl. Pausen)

  • Sprache: Englisch/Deutsch

Teilnahmegebühr

€ 890,00 zzgl. Mwst.

Aktuelle Termine:
 

20 – 21 May 2021 (Englisch)
01. – 02. Juli 2021 (Deutsch)
16 – 17 September 2021 (Englisch)
25 – 26 November 2021 (Deutsch)

 

jeweils von 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr

Sie haben noch Fragen?

+49 911 39 45 628

office@hawkins-consulting.com

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Sebastian James Hawkins

Trainer

Sebastian ist Gründer von Hawkins Consulting und sei über 12 Jahren als selbständiger Trainer und Coach tätig. Trainingsschwerpunkte sind u.a. Verhandlungsführung, Konfliktmanagement, Interkulturelle Kompetenzen.


Mehr Infos...

Welchen Nutzen ziehe ich aus dem Seminar?
 

Sie verstehen, wie man bestimmte Verhandlungsstrategien einsetzt und einen Spielplan aufstellt.

Sie wissen, welche Aktivitäten und Phasen in einer Verhandlung wichtig sind.

Sie können wichtige Skills erlernen und üben, sei es Fragetechniken, Argumentation oder das Ausprobieren einiger Verhandlungstaktiken.

Sie gewinnen mehr Selbstvertrauen für die Übernahme einer Verhandlungsführung.

Sie können sich durch schwierigere Situationen hindurch verhandeln, weil Sie nun wichtige Prinzipien der Verhandlung beherrschen
 


Wie bringen Sie mir Verhandlungsführung bei?

Jeder verhandelt anders und hat seinen eigenen individuellen Stil. Wir wollen Sie ermutigen, Ihren eigenen Stil weiterzuentwickeln und darüber nachzudenken, ob Sie vielleicht einige neue Techniken und Fähigkeiten integrieren können, um Ihre zukünftigen Verhandlungen zu verbessern, sei es das Ergebnis oder der Prozess. Wir trainieren Sie, fair zu verhandeln und bei Verhandlungen Beziehungen aufzubauen und die andere Partei trotz der Tücken der Situation mit Respekt zu behandeln. Sie werden unser Training wie folgt erleben:
 

  • wir machen es praktisch, d.h. Sie können die Fähigkeiten und Werkzeuge, die Sie im Training lernen, gleich nach dem Training anwenden.

  • wir geben Ihnen die Möglichkeit und den Raum, sowohl mit Ihren Trainingskollegen als auch mit uns Ihre persönlichen Fragen zur Verhandlung zu diskutieren.

  • wir haben nichts dagegen, wenn Sie Fehler machen, denn das ist eine der besten Arten zu lernen, wir ermutigen Sie sogar dazu, Dinge auszuprobieren.

  • wir sorgen dafür, dass es Spaß macht, Verhandeln zu lernen, auch wenn das Thema Verhandeln als negativ empfunden wird.


Als Methodenmix erwarten Sie etwas Trainer-Input, Paar- und Gruppenarbeit, Verhandlungsübungen, kurze Videos und Spiele und Quizze, die den Lernprozess unterstützen.

Begleitend zu Ihrem Training erhalten Sie ein Workbook, das Sie während unserer Sitzungen nutzen können, um Ihre Notizen hineinzuschreiben und/oder als Nachschlagewerk zu verwenden, wenn das Training vorbei ist.

Was sind die nächsten Schritte?
 

Nach Ihrer Anmeldung bzw. die Anmeldung eines Mitarbeiters bearbeiten wir diese intern, was maximal 24 Stunden in Anspruch nimmt. Danach erhält die anmeldende Person eine Bestätigung und die am Seminar teilnehmende Person alle Informationen zu den Zeiten, den Link zum Meeting etc. Wenn sie dieselbe Person sind, die sich anmeldet und teilnimmt, entschuldigen Sie bitte, dass wir ihnen zwei separate Emails schicken.

Wenn sie Fragen zu unseren Inhalten, des ONLINE Trainings oder sonstigem haben, was mit diesem Seminar zu tun hat, können sie uns gerne über die Kontaktdaten hier auf dieser Website kontaktieren. 

Sebastian James Hawkins

90513 Zirndorf

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Wachendorfer Str. 7

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Fax: +49 (0)3222 - 14 87 198

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Tel: +49 (0)911 - 39 45 628