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Verhandlungsstile

Ein Leitfaden für effektive Verhandlungen.
Möchten Sie die Kunst des Verhandelns beherrschen? Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt der Verhandlungsstile mit unserem Kurs, der sich auf das bewährte Thomas-Kilmann-Modell stützt. Ganz gleich, ob Sie im Verkauf, im Beschaffungswesen oder im Projektmanagement tätig sind, dieser Kurs soll Ihr Verständnis und Ihre Anwendung der fünf wichtigsten Verhandlungsstile verbessern: Kompetitiv, Kooperation, Kompromiss, Vermeidung und Anpassen.
Kerninhalte
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Kompetitiv: Wie kann man sich in einer Verhandlung behaupten, ohne die andere Partei zu verprellen?
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Kooperativ: Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie die Zusammenarbeit bei Verhandlungen zu Win-Win-Ergebnissen führen kann?
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Kompromiss: Wann ist es richtig, einen Mittelweg zu finden, und wie kann man ihn effektiv erreichen?
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Vermeidung: Wann ist es strategisch sinnvoll, eine Verhandlung zu vermeiden oder abzubrechen, und warum könnte dies von Vorteil sein?
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Anpassen: Wie können Verständnis und Wertschätzung für die Position der anderen Partei zu positiven Ergebnissen führen?
Lernziele
Nach Abschluss des Kurses werden Sie:
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Ihr Verständnis für die grundlegenden Prinzipien der Thomas-Kilmann-Verhandlungsstile vertieft haben.
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die Bewertung und Auswahl des effektivsten Stils für bestimmte Verhandlungssituationen beherrschen.
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den strategischen Nutzen und Stärken der verschiedenen Stile erkennen und deren Grenzen Ausbalancieren können.
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Ihre Verhandlungstechniken verfeinern können, indem Sie sich die Erkenntnisse aus diesen verschiedenen Stilen zunutze machen.
Vorteile für Sie
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Strategische Vielfalt: Tauchen Sie ein in eine Reihe von Verhandlungsstilen, die Sie in die Lage versetzen, sich flexibel an unterschiedliche Szenarien anzupassen.
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Fundierte Entscheidungsfindung: Nutzen Sie ein tieferes Verständnis der einzelnen Verhandlungsstile, um positive Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
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Beherrschung von Szenarien: Steuern Sie jede Verhandlungssituation souverän und mit dem richtigen Stil.
Buchung
Bookingnumber: 350479
8 Kapitel
EN
Online
On demand
12 Monate verfügbar
Preis
€ 39.00 inkl. Mwst.
Themen:
Die 5 Verhandlungsstile nach Killmann:
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Kompetitiv
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Kooperativ
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Kompromiss
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Vermeidung
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Anpassen
Zielgruppe
Dieses Training eignet sich für alle, die in ihrem beruflichen oder privaten Alltag Verhandlungen führen.
Methoden
Videos, Texte zum lesen, Quizfragen