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Verhandlungsstile

Kerninhalte

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• Kompetitiv: Wie kann man sich in einer Verhandlung behaupten, ohne die andere Partei zu verprellen?

• Kooperativ: Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie die Zusammenarbeit bei Verhandlungen zu Win-Win-Ergebnissen führen kann?

• Kompromiss: Wann ist es richtig, einen Mittelweg zu finden, und wie kann man ihn effektiv erreichen?

• Vermeidung: Wann ist es strategisch sinnvoll, eine Verhandlung zu vermeiden oder abzubrechen, und warum könnte dies von Vorteil sein?

• Anpassen: Wie können Verständnis und Wertschätzung für die Position der anderen Partei zu positiven Ergebnissen führen?

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Lernziele

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Nach Abschluss des Kurses werden Sie:

• Ihr Verständnis für die grundlegenden Prinzipien der Thomas-Kilmann-Verhandlungsstile vertieft haben.

• die Bewertung und Auswahl des effektivsten Stils für bestimmte Verhandlungssituationen beherrschen.

• den strategischen Nutzen und Stärken der verschiedenen Stile erkennen und deren Grenzen Ausbalancieren können.

• Ihre Verhandlungstechniken verfeinern können, indem Sie sich die Erkenntnisse aus diesen verschiedenen Stilen zunutze machen.

 

Vorteile für Sie

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• Strategische Vielfalt: Tauchen Sie ein in eine Reihe von Verhandlungsstilen, die Sie in die Lage versetzen, sich flexibel an unterschiedliche Szenarien anzupassen.

• Fundierte Entscheidungsfindung: Nutzen Sie ein tieferes Verständnis der einzelnen Verhandlungsstile, um positive Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

• Beherrschung von Szenarien: Steuern Sie jede Verhandlungssituation souverän und mit dem richtigen Stil.

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