Kerninhalte

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• Positionsbezogene vs. interessenbasierte Verhandlung:  Warum ist es so wichtig, bei Verhandlungen über festgelegte Positionen hinauszugehen und die zugrunde liegenden Interessen zu ergründen?

• Distributive und integrative Verhandlung:  Was macht kooperative Verhandlungen fruchtbarer als den restriktiven Nullsummen-Ansatz?

• Die Vergrößerung des Kuchens:  Warum ist es wichtig, über die offensichtlichen Zwänge hinauszuschauen und Wege zu finden, den Wert für alle Beteiligten zu erhöhen?

• Schlüsselfähigkeiten von Verhandlungsführern:  Welche Eigenschaften zeichnen einige Verhandlungsführer aus, und wie können Sie sich diese aneignen?

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Lernziele
 

Nach Abschluss des Kurses werden Sie:

• den grundlegenden Unterschied zwischen positioneller und interessenbasierter Verhandlung verstehen und wissen, warum letztere vorteilhafter ist.

• die Unterschiede zwischen distributiven (Nullsummen-) und integrativen (Win-Win-) Verhandlungsszenarien erkennen.

• die Techniken zur Erweiterung des Verhandlungsrahmens beherrschen, um sicherzustellen, dass alle Parteien einen optimalen Nutzen daraus ziehen.

• sich wesentliche Verhandlungsfähigkeiten aneignen, die effektive und strategische Verhandlungen ermöglichen.

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 Vorteile für Sie

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• Jenseits von Positionen:  Erlernen Sie die Kunst, über starre Positionen hinauszugehen und in Verhandlungen ein Reich der Möglichkeiten zu eröffnen.

• Kollaborativer Erfolg:  Verstehen Sie das Wesen integrativer Verhandlungen, die zu Win-Win-Ergebnissen führen.

• Wertsteigerung:  Erwerben Sie wesentliche Verhandlungsfähigkeiten, die Ihren Verhandlungsansatz von einer transaktionalen zu einer transformativen Vorgehensweise machen.