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Grundlagen der Verhandlungsführung

Weitergehende Auseinandersetzung mit den Kernprinzipien der Verhandlungstaktiken.
Um die Komplexität von Verhandlungen zu bewältigen, braucht man mehr als nur oberflächliches Wissen. Nehmen Sie an unserem Kurs teil, der sich auf die Grundlagen effektiver Verhandlungstechniken konzentriert. Lernen Sie die Fallstricke des Positionsfeilschens, die Vorteile der Erweiterung des Verhandlungsspielraums und das Wesen der strategischen Verhandlung kennen. Rüsten Sie sich mit dem Wissen aus, um nicht nur das Ergebnis, sondern auch den Prozess Ihrer Verhandlungen zu verändern.
Kerninhalte
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Positionsbezogene vs. interessenbasierte Verhandlung: Warum ist es so wichtig, bei Verhandlungen über festgelegte Positionen hinauszugehen und die zugrunde liegenden Interessen zu ergründen?
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Distributive und integrative Verhandlung: Was macht kooperative Verhandlungen fruchtbarer als den restriktiven Nullsummen-Ansatz?
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Die Vergrößerung des Kuchens: Warum ist es wichtig, über die offensichtlichen Zwänge hinauszuschauen und Wege zu finden, den Wert für alle Beteiligten zu erhöhen?
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Schlüsselfähigkeiten von Verhandlungsführern: Welche Eigenschaften zeichnen einige Verhandlungsführer aus, und wie können Sie sich diese aneignen?
Lernziele
Nach Abschluss des Kurses werden Sie:
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den grundlegenden Unterschied zwischen positioneller und interessenbasierter Verhandlung verstehen und wissen, warum letztere vorteilhafter ist.
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die Unterschiede zwischen distributiven (Nullsummen-) und integrativen (Win-Win-) Verhandlungsszenarien erkennen.
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die Techniken zur Erweiterung des Verhandlungsrahmens beherrschen, um sicherzustellen, dass alle Parteien einen optimalen Nutzen daraus ziehen.
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sich wesentliche Verhandlungsfähigkeiten aneignen, die effektive und strategische Verhandlungen ermöglichen.
Vorteile für Sie
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Jenseits von Positionen: Erlernen Sie die Kunst, über starre Positionen hinauszugehen und in Verhandlungen ein Reich der Möglichkeiten zu eröffnen.
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Kollaborativer Erfolg: Verstehen Sie das Wesen integrativer Verhandlungen, die zu Win-Win-Ergebnissen führen.
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Wertsteigerung: Erwerben Sie wesentliche Verhandlungsfähigkeiten, die Ihren Verhandlungsansatz von einer transaktionalen zu einer transformativen Vorgehensweise machen.
Buchung
Buchungsnummer: 350477
6 Kapitel
EN
Online
On demand
12 Monate verfügbar
Preis
€ 29.00 inkl. Mwst.
Themen
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Positionsbezogene vs. interessenbasierte Verhandlung
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Distributive und integrative Verhandlung
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Den Kuchen größer machen
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Schlüsselfähigkeiten von Verhandlungsführern
Zielgruppe
Dieses Training eignet sich für alle, die in ihrem beruflichen oder privaten Alltag Verhandlungen führen.
Methoden
Videos, Texte zum lesen, Voiceover, Quizfragen