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Planungstools für die Verhandlungsplanung

Kerninhalte

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• Tabelle der Interessen: Wie ordnen Sie die Interessen der Verhandlungsparteien nach Prioritäten und Kategorien, um eine gemeinsame Basis zu finden?

• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Was ist Ihr Ausweichplan, wenn eine Verhandlung nicht zu Ihren Gunsten ausgeht?

• ZOPA (Zone der möglichen Einigung): Wo liegt der "Sweet Spot" in Verhandlungen, in dem beide Parteien einen Wert sehen?

• Informationsmatrix: Wie können Sie wichtige Daten für komplexe Verhandlungen systematisch erfassen und organisieren?

 

Lernziele

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Nach Abschluss des Kurses werden Sie:

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• die Bedeutung und Anwendung des Interessenverzeichnisses bei der Strukturierung von Verhandlungsinteressen verstehen.

• das Konzept der BATNA und seine strategischen Bedeutung in Verhandlungsszenarien verstehen und beherrschen.

• das Wesen von ZOPA erfassen und die Bereiche ermitteln können, in denen die Verhandlungen von gegenseitigem Nutzen sind.

• die Informationsmatrix effizient zur systematischen Datenorganisation und -analyse in Verhandlungen nutzen können.

 

Vorteile für Sie

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• Strategische Bereitschaft: Rüsten Sie sich mit wichtigen Instrumenten aus, die sicherstellen, dass Sie verhandlungsfähig sind.

• Ganzheitliches Verständnis: Durch die Tabelle der Interessen erhalten Sie einen Überblick über das gesamte Spektrum dessen, was die Parteien wollen und warum.

• Beherrschung der Daten: Die Informationsmatrix schafft Klarheit und ermöglicht es Ihnen, sich auf die wichtigsten Daten zu konzentrieren und Ihr Team vorzubereiten.

• Anpassungsfähige Techniken: Seien Sie mit vielseitigen Werkzeugen, die in einer Vielzahl von Verhandlungsszenarien eingesetzt werden können, stets gut vorbereitet.