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WBT | ONLINE
Planungstools für die Verhandlungsplanung

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Beherrschung wesentlicher Planungsinstrumente für die Verhandlungsvorbereitung

Hatten Sie als Verhandlungsführer schon einmal das Gefühl, dass Sie mehr Struktur und Strategie in Ihrem Vorgehen brauchen? Tauchen Sie ein in unseren Kurs über wichtige Planungsinstrumente, der sich an Verhandlungsführer aus allen Bereichen des Lebens richtet. Ganz gleich, ob Sie große Geschäftsabschlüsse tätigen, alltägliche Streitigkeiten bewältigen oder irgendetwas dazwischen, dieser Kurs vermittelt Ihnen die wichtigsten Werkzeuge, um Vertrauen, Strategie und Wissen zu vermitteln. Rüsten Sie sich aus, um jedes Verhandlungsszenario mit Finesse anzugehen.

Kerninhalte
  • Tabelle der Interessen: Wie ordnen Sie die Interessen der Verhandlungsparteien nach Prioritäten und Kategorien, um eine gemeinsame Basis zu finden?

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Was ist Ihr Ausweichplan, wenn eine Verhandlung nicht zu Ihren Gunsten ausgeht?

  • ZOPA (Zone der möglichen Einigung): Wo liegt der "Sweet Spot" in Verhandlungen, in dem beide Parteien einen Wert sehen?

  • Informationsmatrix: Wie können Sie wichtige Daten für komplexe Verhandlungen systematisch erfassen und organisieren?

 

Lernziele

Nach Abschluss des Kurses werden Sie:

  • die Bedeutung und Anwendung des Interessenverzeichnisses bei der Strukturierung von Verhandlungsinteressen verstehen.

  • das Konzept der BATNA und seine strategischen Bedeutung in Verhandlungsszenarien verstehen und beherrschen.

  • das Wesen von ZOPA erfassen und die Bereiche ermitteln können, in denen die Verhandlungen von gegenseitigem Nutzen sind.

  • die Informationsmatrix effizient zur systematischen Datenorganisation und -analyse in Verhandlungen nutzen können.

 

Vorteile für Sie

  • Strategische Bereitschaft: Rüsten Sie sich mit wichtigen Instrumenten aus, die sicherstellen, dass Sie verhandlungsfähig sind.

  • Ganzheitliches Verständnis: Durch die Tabelle der Interessen erhalten Sie einen Überblick über das gesamte Spektrum dessen, was die Parteien wollen und warum.

  • Beherrschung der Daten: Die Informationsmatrix schafft Klarheit und ermöglicht es Ihnen, sich auf die wichtigsten Daten zu konzentrieren und Ihr Team vorzubereiten.

  • Anpassungsfähige Techniken: Seien Sie mit vielseitigen Werkzeugen, die in einer Vielzahl von Verhandlungsszenarien eingesetzt werden können, stets gut vorbereitet.

Buchung

Buchungsnummer: 350478

6 Kapitel 

EN

Online

On demand

12 Monate verfügbar

Preis

€ 39.00 inkl. Mwst.

Sie haben Fragen?

+49 911 39 45 628

office@hawkins-consulting.com

Themen

  • Tabelle der Interessen.

  • BATNA.

  • ZOPA.

  • Informationsmatrix.

Zielgruppe

Dieses Training eignet sich für alle, die in ihrem beruflichen oder privaten Alltag Verhandlungen führen.

Methoden

Videos, Texte zum lesen, Quizfragen

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