PLANUNGSTOOLS
Eine Verhandlung richtig planen
Das webbasierte Training zum Thema "Planungsinstrumente für Verhandlungen" bietet einen tiefgreifenden Einblick in essentielle Planungstools, die das notwendige Wissen, Strategien und Selbstbewusstsein vermitteln, um in jede Verhandlungssituation kompetent einzutreten. Die Vorbereitung ist ein Schlüsselaspekt erfolgreicher Verhandlungen und stellt oft eine Herausforderung dar:
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Was sind die Überlegungen im Vorfeld?
Worauf sollte besonders geachtet werden?
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Die Inhalte dieses Kurses, von der Interessenmatrix über BATNA und ZOPA bis hin zur Informationsmatrix, transformieren den Verhandlungsansatz und bieten eine solide Vorbereitung, um die angestrebten Ergebnisse in Verhandlungen zu erreichen.
LERNZIELE
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Verständnis der Table of Interests
Erlernen der Methodik und Anwendung der Table of Interests zur Identifikation und Strukturierung von Interessen und Zielen in Verhandlungen. -
Anwendung von ZOPA (Zone of Possible Agreement)
Verstehen, wie die ZOPA identifiziert wird und wie man diese Kenntnisse nutzt, um Verhandlungen in eine für beide Parteien vorteilhafte Richtung zu lenken. -
Strategische Nutzung von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Erlernen der Konzeptualisierung und strategischen Anwendung von BATNA zur Stärkung der eigenen Verhandlungsposition und zur Entwicklung von Ausstiegs- oder Wechselstrategien. -
Effektiver Einsatz der Informationsmatrix
Aufbau von Fähigkeiten zur Erstellung und Analyse einer Informationsmatrix, um Informationen effizient zu organisieren, Prioritäten zu setzen und eine klare Verhandlungsstrategie zu entwickeln.
DIE WICHTIGSTEN THEMEN
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Table of Interests.
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BATNA.
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ZOPA.
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Informationmatrix