PLANUNGSTOOLS
Erfolgreich Verhandeln – Mit den richtigen Planungsinstrumenten zum Ziel!
Unser Online-Training "Planungstools für Verhandlungen" bietet Ihnen das unverzichtbare Handwerkszeug, um jede Verhandlung mit Selbstvertrauen und klarer Strategie anzugehen. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie mit den besten Tools und Techniken Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben. Denn eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum Verhandlungserfolg!
Stellen Sie sich vor:
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Sie betreten jede Verhandlungssituation mit einem klaren Plan.
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Sie wissen genau, worauf es ankommt und können souverän agieren.
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Sie haben die Strategien, um Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig eine Win-Win-Situation für beide Seiten zu schaffen.
Was erwartet Sie in diesem Kurs
Sie erfahren alles über die entscheidenden Fragen, die Sie im Vorfeld jeder Verhandlung bedenken sollten:
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Wie gehen wir mit Information in der Verhandlung um?
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Welche Interessen vertrete ich?
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Was will mein Verhandlungspartner?
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Wie stärke ich grundsätzlich meine Verhandlungsposition?
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Wo ist der Verhandlungsrahmen, d.h. in welchem Bereich wird sich unser Endergebnis befinden?
Mit Inhalten wie der Interessenstabelle, BATNA, ZOPA und der Informationsmatrix erhalten Sie fundierte Methoden an die Hand, die Ihren Verhandlungsansatz fundamental verändern werden. So sind Sie bestens vorbereitet, um Ihre angestrebten Ergebnisse sicher und effektiv zu erreichen.
LERNZIELE
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Interessenstabelle: Erlernen Sie, wie Sie Interessen und Ziele strukturiert identifizieren und nutzen, um in Verhandlungen den Überblick zu behalten.
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ZOPA (Zone of Possible Agreement): Verstehen Sie, wie Sie den Verhandlungsspielraum ausloten und optimal einsetzen, um Win-Win-Ergebnisse zu erzielen.
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BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Entwickeln Sie eine starke Verhandlungsposition, indem Sie Ihre besten Alternativen kennen und nutzen.
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Informationsmatrix: Meistern Sie die Kunst der Informationsorganisation und Priorisierung, um Ihre Verhandlungsstrategie klar und zielgerichtet zu gestalten.
Warum dieser Kurs?
Weil er Ihnen nicht nur Wissen vermittelt, sondern Sie auch motiviert, dieses Wissen direkt in die Praxis umzusetzen. Seien Sie der Verhandlungspartner, der immer einen Schritt voraus ist!
Bitte beachten Sie, dass dieser Kurs aktuell nur in englischer Sprache verfügbar ist. Allerdings können Sie in den Videos deutsche Untertiteln einschalten!